【恒洁】恒洁徐建中：行业微利时代 须坚持以市场为导向

    恒洁徐建中：行业微利时代 须坚持以市场为导向

2012年是风云变化，大势未定的一年。而对于家居行业来说，2012年更是充满不确定因素的大变局之年。在走过的2012年，我们感受到经过30余年沉淀的中国家居行业正经历着产业和市场竞争的巨变，甚至有人预言这场巨变将决定性地塑造中国家居业未来10年甚至20年的基本形态，也最终决定中国家居产业到底谁主浮沉。

变则通，通则久。继2011年“十年·居变”盛典之后，我们将在广州南沙游艇会再次起航，特别策划“居变·新生——2012中国家居领军者峰会暨家居品牌top10颁奖典礼”，与国内优秀家居领军者同聚一堂，论道家居，共谋新生。

【采访对象】：恒洁卫浴总经理特别助理

【采访时间】：2012-10-26

【采访地点】：广州南沙游艇会

【记者】：徐总您好！欢迎您来到中国家居领军者峰会。如果要用一个词来形容今年的家居环境的话鹿鼎记，您会用什么词语呢？您对今年的市场怎么看？

【徐建中】：任何一个行业发展到成熟阶段就是微利化，今年这种情况是一个行业走向成熟和规范的必由之路，所以我觉得是正常现象。

【记者】：今天我们论坛的主题是“居变·新生”，根据现在市场形势，您觉得我们行业有什么需要改变，哪些方面需要创新？

【徐建中】：要改变行业，首先企业要让自己的品牌变成老百姓看得见，买得起，并喜欢买的产品。刚才我提到了行业的微利化，从这个角度来看，老百姓能否看见我们的产品，老百姓怎么能够买得起我们的产品，老百姓怎么能够喜欢买我们的产品，是我们品牌所要关注和考虑的。如果要谈行业的突破，那么就是改变过去以产品为中心的观念和做法，变成以市场为中心，以消费者的兴趣为中心，企业遵循这种定位和发展才会有更长的生命力。

【记者】：恒洁一直都在为改变消费者的家居生活而努力，最近又推出3.5升冲水的节水产品，接下来恒洁会如何推广这个产品和节水观念呢？

【徐建中】：首先是通过搜狐网这样老百姓喜闻乐见的媒体平台来宣传，让大家知道3.5升产品节水的经济意义和社会意义。大家知道我国资源缺乏，水资源也不例外，所以广泛使用3.5升马桶，每次冲水可以节省41.6%的水，现在全国35家大中城市水费是每吨2.9元，照这样计算搜狐网，3.5升产品每年可以为一个普通家庭节省接近20吨水，也就意味着100多元的经济效益。

大家知道中国90%的北方城市都是严重缺水。北方以后的用水要通过南水北调的工程来解决。北京三年用水每吨是要18元，所以一个家庭一年可以节省20吨×18元，这个数字非常客观，我们要通过老百姓看得见摸得着实实在在省水带来的经济效益和社会效益，同时使我们产品更好的发展。

【记者】：非常感谢恒洁给我们带来那么多节水产品，明年恒洁会把工作重点放在哪里呢？

：我们要把产品逐步延伸，使我们的产品多往3.5升超节水的方面发展，使整个产品面形成节水普遍产品群，使我们社会效益在增加，同时我们价格也不做很大的调整。

：谢谢徐总。